专访 | 小卡牌撬动百亿营收，卡游如何让中国文化走向世界
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一款春晚联名卡，让小卡牌第一次在国民级文化舞台上获得更广泛的关注。这项创举来自一个新兴的潮流文创企业——浙江卡游动漫有限公司。用一张小卡牌，它让新兴文化消费逆势上扬。近日，《中国收藏》杂志专访卡游相关负责人，为大家解读小卡牌里的大文化。
文│特约撰稿 刘向林
本刊记者 王 何
近年来，新型文化消费正在从“买产品”转向“买内容、买情感、买认同”。这种趋势下，卡牌逐步演变成一种复合型载体。一张卡片，可以承载人物、故事、工艺，也可以成为年轻人了解传统文化、参与文化消费、建立收藏兴趣的入口。
在这样的产业变化中成长起来的代表性企业——浙江卡游动漫有限公司（以下简称“卡游”），在过去一年时间里动作频频：《哪吒2》电影收藏卡跻身上海伴手礼金榜爆款；对战卡牌《一决》亮相香港玩具展；向西藏地震灾区捐赠200万元；发布反欺凌教育图书并联动卡牌走进校园……2026马年春晚，作为中央广播电视总台独家卡牌合作伙伴，卡游推出联名卡牌《骐骥驰骋典藏卡》（以下简称“骐骥卡”），将生肖文化、骏马意象、经典诗词与现代工艺融合在一起，也让小卡牌第一次在国民级文化舞台上获得更广泛的关注。
卡游与 2026春晚 推出联名卡牌《骐骥驰骋典藏卡》 。
目前， 卡游正将卡牌从单一产品推向更大的文化产业场景。一方面，它通过海外 IP合作“引进来”，建立成熟的产品体系与用户基础；另一方面，它也通过国潮IP、传统艺术、非遗工艺和原创TCG探索“走出去”的路径。2025年10月，卡游亮相纽约动漫展，成为拓展北美市场的重要一步；在此之前，卡游已在美国市场实现线上线下渠道并行布局，海外首店落地泰国，并逐步进入日本、韩国、印尼、马来西亚、新加坡等市场。小卡牌背后，是中国文化内容、中国制造工艺与全球年轻消费语境的一次重新连接。
PART/
01
融合国潮IP
让传统文化活起来
春晚联名让卡游站上了公共性的文化舞台，也让卡牌这种年轻化载体获得了新的解释空间。围绕马年生肖、传统诗词、敦煌艺术和四大名著等内容，卡游正在尝试把传统文化转化为可观看、可收藏、可分享的当代表达。
《中国收藏》：卡游与春晚的 “骐骥卡”合作有何重要意义？是否也是公司升级的体现？
卡游：央视春晚是具有40余年历史的国民舞台，首次与潮流文创企业正式合作推出联名卡牌，既是对卡游行业地位的认可，也是对卡牌这种新形态消费产品的肯定，展现了卡游从产品制造向文化输出升级的综合实力。
《中国收藏》：现在所知卡游的国潮IP矩阵已达30多个。如何通过卡牌这个载体，讲述中国优秀传统文化？
卡游：卡游以“文化+智造”双轮驱动，让传统文化在当代焕发新生。以敦煌十二马卡为例，其深度挖掘敦煌壁画骏马形象，以潮流卡片为载体，让千年艺术得以走进当代生活。
《中国收藏》：如今卡游的主力卡牌产品仍然是海外IP，未来是否会打破这个格局？国潮IP是否将成为一个重要发力点和突破口？
卡游：目前卡游与100多个全球知名IP合作，涵盖海外授权与国潮原创。随着文化自信提升与IP原创能力增强，国潮IP已成为行业差异化竞争的核心优势。未来国潮IP占比将持续增长，并通过卡游渠道推向海外市场，逐步优化IP结构。
卡游与国画大师戴敦邦合作四大名著系列卡牌，图为《红楼梦》卡牌。
《中国收藏》：2023年，卡游开启了“国创艺术家工程”，与国画大师戴敦邦合作四大名著系列卡牌。将国画大师与卡牌创作融合，可以为卡牌带来哪些独特价值？
卡游：四大名著系列卡牌是“国创艺术家工程”的标杆项目。戴敦邦的艺术风格与四大名著深度契合，为产品注入独特文化底蕴与艺术收藏价值，让传统国画以年轻人喜爱的方式“活起来”，走进日常场景。
《中国收藏》：除国画外，卡游是否还会考虑与其他艺术门类相结合，打造更多元的卡牌？
卡游：卡游持续探索传统文化与多元艺术的创新融合。在传统工艺领域，卡游已尝试将《哪吒之魔童闹海》卡牌与蜀绣艺术相结合，让国家级非遗技艺在卡牌上绽放光彩。未来还将拓展更多元的文化形式合作，包括京剧、皮影、螺钿等，让更多中华艺术瑰宝通过卡牌等创新载体走向世界。
《中国收藏》：相较于海外IP“引进来”，国潮IP打造有哪些难点？如何克服？
卡游：国潮IP打造主要有两大难点：一是文化内核的精准转译，需要深度研究IP背后的历史渊源与文化内涵；二是年轻化表达，让传统文化以现代审美方式呈现。卡游通过专业团队，深入挖掘传统文化精髓，结合当代潮流设计与先进制造工艺，成功让传统文化“活起来、潮起来”。
卡游已尝试将《哪吒之魔童闹海》卡牌与蜀绣艺术相结合，让国家级非遗技艺在卡牌上绽放光彩。
PART/
02
提升收藏属性
引导青少年理性消费
卡牌的收藏属性，决定了它不仅是一种即时消费品，也可能成为长期保存的文化物件。与此同时，卡牌面向青少年群体时，也必须在趣味、规则、教育和责任之间建立更清晰的边界。
《中国收藏》：对于广大卡迷来说，收藏属性也是卡牌的一个重要价值。卡游产品是如何在这个属性上做文章的？
卡游：卡游从工艺与稀缺性方面双管齐下：一方面在工艺上持续突破，引入光栅立体烫金、高精微雕烫金、光刻浮雕等前沿技术，赋予产品观赏价值。如“骐骥卡”多层磁吸礼盒设计兼具展示功能，可与长辈的生肖邮票、纪念币并列收藏，串联代际记忆。另一方面部分产品通过限量编号、个人签名、特殊非遗工艺等手段，为产品附加额外的纪念意义和稀缺属性，提升产品的收藏价值。
卡游参加2025上海玩具展览会、2025重庆全国图书交易博览会等各类大型活动，让更广泛的消费人群对品牌有更深刻的感知。
卡游在展会渠道会展出卡牌、文具、潮玩、毛绒等新品。其中的高精度绘图机械铅笔还荣获“红点设计”产品设计奖。
《中国收藏》：近年来，卡游品牌出现在各大博览会中，包括中国国际消费品博览会、深圳玩具展等等。通过参加这类活动，卡游形象是否已经不再局限于卡牌，而是通过玩具、潮玩等其他文创触达到更广泛的消费人群？
卡游：消博会、服贸会、行业展会等平台能助力卡游实现多品类展示，触达B端、C端受众。除卡牌外，卡游在展会渠道会展出卡牌、文具、潮玩、毛绒等新品，践行“以产品、内容、体验为核心”的全产业链布局。通过展会，卡游品牌已从单一卡牌形象升级为新兴的潮流文创品牌，让更广泛的消费人群对品牌有更深刻的感知。
《中国收藏》：我们观察到，在卡游产品的消费主体中，青少年是其中的一个主力军。不过，卡牌的盲盒属性也会对青少年产生一些影响。 如何加强对青少年盲盒消费的监管，并引导他们理性消费 ？
卡游：卡游以产品为载体传承中华优秀传统文化。如“卡游三国”系列卡牌，将传统的经典名著内容通过卡牌的创新载体进行讲述；春晚联名卡牌通过将经典古诗词融入马年主题的卡牌设计，让青少年感知传统文化魅力；“王者荣耀”“一决”等国风竞技卡牌，让青少年在线下竞技中感受国风文化之美；《哪吒之魔童闹海》系列卡牌传递“我命由我不由天”的励志精神；航天系列卡牌以歼-20等大国重器传播国防文化，“反欺凌卡牌”将青少年法治教育知识以有趣的形式在潜移默化中完成教育，有效保护青少年健康成长。
同时，卡游在线下举办合规竞技赛事，引导青少年在健康有序的竞技环境中享受卡牌乐趣，培养策略思维与团队协作精神。
“ 反欺凌卡牌”将青少年法治教育知识以有趣的形式在潜移默化中完成教育，有效保护青少年健康成长。
航天系列卡牌以大国重器传播国防文化。
《中国收藏》：最近王者荣耀与卡游合作，正式入局TCG赛道，这也是一个里程碑。您怎么看待这一次的合作？
卡游：这是中国本土IP进行TCG领域的里程碑式时刻。国民级IP与国内卡牌领军者强强联合，推出轻竞技、易上手的TCG产品《峡谷争锋》，有望为中国原创IP的跨界生态建设探索新路径。
国内卡牌市场在快速发展，但国内还缺少知名的国产TCG产品，王者荣耀和卡游的入局有望补充这一空白，也契合当前国潮文化消费趋势。从海外成熟市场经验看，实体卡牌与线上游戏可多维联动，有效拓展内容边界，吸引更多用户以卡牌为入口深入了解IP世界观，也为培育本土TCG文化深耕用户土壤。
TCG产品《峡谷争锋》及试玩现场。
PART/
03
“引进来，走出去”
持续推进出海战略
卡游的全球化并不只是渠道扩张，更关系到中国文化内容如何进入国际年轻消费市场。通过国际IP合作、海外门店、动漫展会和国潮产品出海，卡游正在探索一条兼具商业效率与文化表达的路径。
《中国收藏》：卡游在向海外市场传播中国传统文化方面，有哪些步骤和规划？目前又取得了哪些成绩？
卡游：卡游在持续推进出海战略，目前已在泰国曼谷等国际化城市落成门店，并已进入日本、韩国、印尼、马来西亚、新加坡等亚太市场；2025年10月亮相美国纽约动漫节，携《小马宝莉》《火影忍者》等热门IP卡牌登陆美国市场；2026年亮相德国纽伦堡国际玩具展，宣告欧洲市场战略全面启动。
2025年10月，卡游亮相美国纽约动漫节。
《中国收藏》：“引进来，走出去”一直是卡游这几年的重要举措。那么，在推广中国优秀传统文化方面，卡游现阶段还会有哪些新布局？
卡游：“引进来”方面，持续引入国际顶级IP，如现象级动画《K-POP：猎魔女团》已在今年深圳玩具展上预告合作。“走出去”方面，《哪吒之魔童闹海》系列卡牌、“卡游三国”系列等国潮精品正成为文化出海的重要载体。未来公司将持续深耕海外市场，让全球消费者感受中国文化的魅力与中国智造的品质。
《中国收藏》：有一种观点认为，国外卡牌收藏市场发展态势良好与社会经济环境有关。未来，我国的卡牌收藏也必然良性化。您怎么看待这个观点？
卡游：中国拥有深厚的文化底蕴和庞大的新兴消费群体，具备卡牌市场良性发展的土壤。随着文化自信提升、市场规范化以及消费升级，中国卡牌收藏市场潜力巨大。从国际经验看，卡牌产业与经济发展水平正相关，中国经济持续向好将为市场提供坚实基础。卡游将持续深耕产品力与文化内涵，推动行业高质量发展，让中国卡牌文化走向世界。
编辑丨方晓
校对丨郑爽
设计丨周倩
本文为原创，版权归中国收藏杂志所有，欢迎转发到朋友圈，未经授权不得转载。
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