“先让大家拿到小样试用后再加购，已经成为大促的一个传统模式。”5月13日上午10点，李佳琦直播间“小样节”开播。
“小样节”正激发百亿大市场
9.9元7毫升的防晒、5.9元3支次抛精华…在小红书上，“小样开箱”、“小样测评”等相关笔记已超百万篇，不少人热衷于“用一杯奶茶的钱，试遍全网大牌”。
对消费者而言，中小样最直接的吸引力在于大幅降低试错成本。以美妆产品为例，一瓶正装精华或粉底液价格动辄数百甚至上千元，若肤质不适、妆效不符，极易造成闲置和浪费。而中小样价格普遍介于十几元至几十元之间，即便体验不理想，损失也可控制在可接受范围内，正如网友写的“就像排雷，几十块钱能省下四五百”。
如今，小样已不再只是附赠的试用赠品，而是逐渐成为消费市场中不可或缺的一环。它构建起一道“消费缓冲带”，既缓解了消费者选择焦虑，也为品牌培育用户信任、积累真实反馈提供了新路径。已有不少品牌方捕捉到这一消费心态的变化。如目前，在天猫等平台上，赫莲娜、雅诗兰黛、兰蔻、祖玛珑等众多品牌旗舰店均设有中小样专区。
李佳琦直播间早在2023年便开始重视“试用前置”的消费场景，每年“618”、“双11”等大促前夕都会组织小样专场。2025年，直播间又对以往“小样”进行升级，将小样策略升级至容量为正装三分之一到二分之一的中样，支持消费者连续试用一周至一个月，为大促前的精准决策提供了更充实的体验周期。
“超级618”联动“五五购物节”开场消费盛宴
小样经济的爆发并未局限于线上。五一小长假遇上第七届上海 “五五购物节” ，李佳琦直播间来到在上海超级芒果音乐节现场，将 “OMG 爆品屋”至线下音乐节，通过提供超过 170 款精选产品的免费试用。消费者在线下领取小样、亲身试用，再回到直播间完成购买决策 —— 这种场景化、沉浸式的体验，不仅契合上海五五购物节 “文商旅体展联动” 的核心亮点，更推动 “流量” 转化为 “留量”，“人气” 转化为 “消费”。
当下，消费市场正式进入需求定义供给、价值决定选择的新阶段。“先试后买”的消费逻辑正在重塑越来越多品类的购买决策路径。业内人士表示，“小样”兴起的背后，是消费市场的深刻转型，亦是供需两端的双向契合。随着线上线下购物场景的进一步协同，品牌、平台与消费者三方的良性互动不断加深，市场活力将持续释放。