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有意思！东方甄选拒绝第二个董宇辉

洪生鹏

2026-04-27 11:18 ·广东

刚看到一个热搜，

东方甄选拒绝第二个董宇辉

挺有意思的，说句实在话，你这个困惑我特别能理解。

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站在外面看，谁都会想：有头号主播多好啊，一场直播卖几个亿，全网热搜随便上，那是多少广告费都换不来的流量。公司不得把他供起来？怎么还“去主播化”，这不是跟钱过不去吗？

但你要是坐到那个操盘手的位置上，你就懂了——头号主播从来不只是利润来源，更是一颗不定时炸弹。

我给你掰扯掰扯这里面的账。

先说最直接的：头号主播太贵了。

不是说工资贵，是“议价权”贵到离谱。

一个顶流主播火了之后，公司就陷入了一个死循环——不分给他足够多的钱，他走；分给他足够多的钱，公司利润薄如纸，而且他越来越像独立王国，你根本管不了。更要命的是，他哪天心情不好、说错话、被人挖走，整个公司的命脉就断了。你想想，一家上市公司，季度业绩全靠一个人的情绪和状态，那些投资机构的分析师晚上能睡得着觉吗？

所以你看，几乎所有叫得上名字的直播机构，最后都在干同一件事：去头部化。不是他们傻，是他们怕。怕到什么程度？宁可少赚点，也要把鸡蛋从同一个篮子里拿出来。

再说第二个层面：主播和公司，本质上不是一条心。

这话可能有点难听，但你细想。主播想要的是什么？个人IP最大化、粉丝只听我的、我用我的影响力可以跟公司谈条件。公司想要的是什么？品牌沉淀、用户认的是平台不是个人、谁来播都差不多。这两条线从一开始就是拧着的。主播越红，这种拧巴就越厉害。那位讲诗词的顶流离开之后，公司元气大伤，但伤过之后反而想明白了一件事——长痛不如短痛。继续培养第二个、第三个顶流，不过是重复昨天的故事。与其被人掐着脖子走，不如把方向盘抢回来。

所以你现在看到东方甄选的动作，什么自营产品、自有App、会员体系，全都是在干一件事：把“人带货”变成“货带人”。用户以后来这儿，不是因为喜欢某个主播，而是因为这儿的东西好、价格实在、服务靠谱。模式变了，主动权就回到公司手里了。主播爱来来，不来拉倒，换个新人培训三天照样播。

当然，这条路能不能走通，现在还不好说。毕竟“线上山姆”不是那么好当的，供应链、选品、物流、售后，哪一样不烧钱不烧时间？而且用户习惯也不是一天能改的——很多人来东方甄选，本身就是冲着那股“人文气”来的，你把人都换了，那股气散了，人家还来吗？

但话说回来，站在创始人的角度，这步棋他必须下。

不是他不想舒服地赚钱，是他已经尝过被一个人绑架的滋味了。

那种滋味，比亏损还难受。

说了这么多，我的个人看法很简单：有头号主播确实能赚快钱，但那个钱是烫手的。

东方甄选现在做的，是用短期阵痛换长期安全。

至于值不值得，三五年后再看吧。但至少有一点我佩服——他们敢对自己动刀，而不是等到刀架在脖子上才后悔。

你觉得呢？

是稳稳当当赚慢钱好，还是轰轰烈烈赚快钱但随时可能翻车好？

评论区聊聊。

作者：洪生鹏个人观点，仅供参考。