河北省
10月26秦皇岛市住宅与房地产业协会副秘书长张宏伟带领会员单位，秦皇岛德亿房地产开发有限公司、秦皇岛市光岳房地产开发有限公司、秦皇岛住达房地产开发有限公司一行16人，前往金沙集团，探秘一个从县城走出来的“草根”企业因何全国爆火？因何凭一己之力成为业界精细化地产“扛旗者”？因何撼动全球设计大师前去助阵？因何吸引来千家房地产同行趋之若鹜不远千里前来观摩学习？
百闻不如一见，先从参访项目开始。秦皇岛团队先后参访了金沙东院，金沙天悦、金沙天和、金沙壹号院。俗话说外行看热闹，内行看门道，金沙集团的精细化管理从园林设计、高质量建设、高品质产品、独到的居住体验和周到细致的物业服务都可见端倪。近三年，到金沙集团学习交流的企业全国有2000多家，人数超过2万余人，大家总结的经验是金沙有三宝，即“建筑、景观、物业好”，我们也是寻着这一轨迹去学习体验的。
✫实拍图
说起金沙三宝，就不得不说一说金沙的物业，他们的服务和软硬件建设方面都得到了专业人士的高度评价，可以说他们是我国中原地区最好的物业公司，也是我国新阶段物业服务最好的标杆之一。众所周知疫情三年对我国经济的影响较大，对老百姓的生活影响也是很大的，而金沙集团恰恰抓住了这个机会火出圈了。他们在交流不便、信息不畅的情况下，将小区业主和售楼处访客进行分类登记、做需求台账，以便在客户需要时及时提供服务，这看起来是一件微不足道的小事，但他们恰恰是在这个小事上做了大文章，当时大家都被封在小区里，生活物资非常困乏，金沙物业排除万难，将生活所需的蔬菜、水果等物资装进了消过毒的整理箱中，送到大家的手中，帮助业主意向客户解决生活困难和生活所需，使大家感到非常的温暖贴心。不仅如此，他们还把价格降到最低，处处为业主所想，充分赢得了大家的信任。同时，金沙公司的好感度迅速上升，社会美誉度广泛传播，解封后许多人对金沙公司的房子争相抢购，销售中心热卖了三个月。像这种以服务促销售的案例还有很多。
✫资料图
我们对建筑和景观的悟是从金沙公司的专业分享中获得的。当日下午金沙总裁张永涛为大家进行了专题分享，传授“小企业的生存之道”我们得知了金沙集团的发展战略：稳健发展、区域深耕、产品精细、贴心服务。他们所谋划的，可能别的企业战略思想更宏伟，但停留在口号上，金沙集团把这一切践行在实践中，如果不亲临现场、亲身体验是感受不到它的震撼的。他们态度端正、目标明确，努力打磨精细产品，用“研”“砸”“检”“奖”四个字概括很形象也很精辟。即：研—是不复制，仅定制；砸--是工程质量做不到完美就砸掉，不能有丝毫偏差；检--多级严格验收，检出更好品质，好的建筑是检出来的；奖--是企业的工程理应收到最高礼遇，以最高规格表彰发展工程，哪怕是泥瓦匠。注重性价比，“无增配，不交付”是企业在项目发展中的生动体现。端正服务态度，用心服务业主，细致入微的服务态度、丰富多彩的服务内容、与时俱进的服务方式、常住常新的服务行动，无不彰显着金沙的服务内涵。长期坚守，矢志不渝。面对明天不忘初心，用心把产品和服务真正做好，面对竞争坚守赛道，经得起诱惑，耐得住寂寞，使品质在长期打磨中不断提升。
✫金沙总裁张永涛授课
✫秦皇岛代表提问
✫资料图
10月27日全天金沙高管们又分享了《成本效果的逻辑关系》提出了关于景观成本的疑问，到底花多少钱做景观才最合理？这些钱到底在什么地方才更值？提出了景观成本策略，解读成本与效果之间的函数关系，结论是相对低成本，景观效果与成本之间的合理平衡。《从地库设计到产品设计共创区域型标杆》的讲解，提出了目前开发商的一种普遍烦恼即“地库烦恼”。地库也是产品重要一环，太差会拉低项目档次，太高又不利控制成本。地库作为营销项目品质做工最重要的标准，从地库的设计方案到地库的机电美学，再到地库的美化精装，我们深切感受到金沙的设计魅力。还有《内墙精细化标准与晶彩石精细化工艺分享》讲述了金沙工程管理施工务实与执行办法，细致到企业如何制定精细化管理标准、如何执行精细化管理的实施流程、怎样理解精细化管理的思考逻辑等。再有就是《金沙东院造园篇》与《金沙东院交流》的两个项目的过程回顾、落地难点、成本品质等，涵盖社会学、行为心理学、人体工程学、材料学、乃至居住美学等都有涉猎，理论、推论、方论等都有分享。这种大课集思维观念、开发理念、营销逻辑、实战经验于一体，是许多专业老师都难得达到的高度与深度，实在是难能可贵的。此次金沙实地见学，大家都感到收获颇多，终生受益，有的企业已经筹划第二次到访了。
✫四位老师精彩分享实战经验学员认真聆听
作为地产人到金沙的学习是非常必要的。他们在理念、建设、品质和物业服务上都有其独到之处，在当前房地产开发行业遇到的困惑和疑虑上可能给我们以启发，使我们可以从新的视角去审视我们的过去，用新的思维帮助我们去谋划可期的未来。我们期望我市房地产开发行业的企业高层、各级总工、设计人员、营销总监、物业经理、预算人员都可前去观摩学习，尤其是有新项目待开发的企业，在做前期市场调研，产品定位时可以学习借鉴。对有大量存量房待售的企业，也可前去交流，如何谋定新的营销模式，促进产品销售，增强产品的核心竞争力。秦皇岛作为一个三、四线小城，我们除了独特的地理优势外，体量不大，转型升级相对容易，俗话说“船小好掉头”就是这个道理。因此，我们应该抓住机遇，在国家政策利好的形势下，多学习交流，多借鉴先进经验，把企业做大做强。
在本文结束之际，秦皇岛市住宅与房地产业协会作为行业的桥梁纽带，我们愿意为会员单位和各房企对外学习交流提供更多便利，借助中国房地产协会的资源，为大家在学习考察时的行程、资费提供方便，使大家花最少的钱，办更多的事。如有需求请联系我们，我们可以长期与中房协合作，把赴金沙研学的费用压缩到最低标准，并先行电话沟通行程安排等。电话号码：3632378、18630386449。下面分享几篇参访人员的心得体会供参考：
体会一
到有“地产胖东来”之称的金沙地产参观学习，受益匪浅。第一、金沙在战略上定位不做大、不做团队认知能力以外事情、控制了企业的欲望。规模小、金沙就不用贷款，因此就不会因为政策或者经济影响导致现金流的断裂，保障了企业的稳健经营。第二、不遗余力的打磨产品，小区设计、材料、工艺、物业管理，都是高标准的，引进三方优秀的设计师、材料供应商、物业指导团队。虽然金沙从县城走出来，但是他们不断的在总结和学习，具有先进的理念和国际化的视野。第三、交付后增配以及物业基本不盈利，是在打造极致的口碑。极致的口碑一方面会让金沙的房子不愁卖，降低营销成本;另外房子的快速认购会降低资金成本。总之，控制欲望不盲目扩张让企业稳健发展，高品质的产品、极致的口碑让金沙的产品畅销，这也是为什么在其他房企普遍困难的情况下，能够脱颖而出的原因。
体会二
通过四个项目的参访，我们领略到了金沙建筑、景观、物业好”的集中呈现，见证了金沙集团如何从一家名不见经传的小房企，在不具有TOP级大牌房企的条件和资源下，敢于向强企看齐，一步步的通过产品的升级、服务的提升、文化的塑造，让金沙脱颖而出，在地产行业周期调整之时，不仅收获客户、业主口碑，企业也得到了稳健持续发展的机会!
金沙的案例，足以说明，愿意走精细化、差异化、重视产品设计的房企，才能在市场大潮中屹立长久。只有不断注重品质和服务，追求创新迭代，才能成就强大的品牌效应。标杆研学学习是公认的企业家高效学习方式，通过目睹--感受--交流--思考--改变的模式，让每一位参与研学的企业家、高管们切身感受，激发共鸣，改变观念。相信有价值的研学一定能为企业下一阶段的发展找准方向，树强信心!
体会三
昨天在河南商丘金沙楼盘考察，看到许多设计上的亮点值得大家学习，例如这个非机动车的停放问题解决的非常好。
金沙天和项目是把车库入口加宽，在左侧留出非机动车道，用栏杆隔开，并且这个坡度很长也很平缓，利于电动自行车进出入地库。
然后在每栋楼下面不再设置储藏室，做成架空层用于停放电动自行车，且在上方配置干粉灭火器。这样的好处就是做到真正的人车分流，其实这种模式在许多城市的楼盘已经实施，他们是在停放区上面做的喷淋系统消防更为稳妥。
做到真正的人车分流，好处就是安全整洁也给园林景观腾出更多的发挥空间。
来源：秦皇岛市住宅与房地产业协会
本文来源：网易房产秦皇岛
责任编辑：
李亚月_qhd
