走出困局 化危为机 “引爆住宅去化—2024区域型房企新营销去库存董事长研修会”胜利召开

2024年7月19号上午由秦皇岛市住宅与房地产业协会主办，北京大学房地产研究院提供学术支持的“引爆住宅去化—2024区域型房企新营销去库存董事长研修会”在秦皇岛开发区侨商大厦隆重举行。

北京大学房地产研究课题组组长纪文港，秦皇岛市住宅与房地产业协会会长张福利，副会长刘洪波、孙胜利、张金星、庞宏亮，卢龙县住建局副局长贾兴东，科长袁江伟，副主任张学飞及副会长单位代表，姜旭、张学廷、何研、邱秀丽、李宁等出席了今天的会议。参加今天研修会的会员及企业约70余家，150余人。会议由北京大学房地产研究课题组邢歆玥老师主持。

上午9时研修会开始，首先，张福利会长进行了致辞，他代表秦皇岛市房协对课题组和各位专家的到来表示热烈欢迎和衷心的感谢，并就秦皇岛市当前房地产行业面临的形势、问题、挑战和举措以及举办研修会的必要性等进行了详细说明。他强调，当前政策难解、客户难寻、费用难控、房子难卖，“去库存”依然成为众多房地产企业面临的最大难题。在新周期的洗礼下，房地产原有模式已显得捉襟见肘。为此，我们需要探索新的对策和举措，需要寻求新的营销方式并获得新的增长点。在这样的背景下，北京大学房地产研究课题组的专家们，携多年来的研究成果，围绕宏观经济形势、行业顶层设计、政策分析、运营模式、创新升级等方面，为房企提供宝贵的智力支持和解决方案，助力房企重构赢利模式，机会难得。他希望大家以这次研修会为契机，虚心学习、共同探讨、深入交流、运用集体智慧，为秦皇岛市住宅与房地产业的健康、可持续发展探索出一条新的路子。

随后，北京大学房地产研究课题组执行组长纪文港老师发表了精彩的演讲。他就房地产的现状、困惑、前景等问题从宏观上进行了详实论述。同时，具体回答了房地产还能不能干？怎们干？从哪开始干？等问题，他说，通过发达国家的经验和现实需求，发现房地产仍然有很大的市场，仍然有一些在区域型深耕，做品质的企业成为地方标杆。我们要走出去，向区域性标杆学习，把好产品、好服务、好营销、好管理作为方向，按照既要生存又要发展的路子坚定的做下去。

北京大学房地产研究课题组雷刚老师作为主讲嘉宾，把他的最新研究成果与大家进行了分享。雷老师是北京大学房地产研究课题组新营销策划专家、新增长营销策划的创始人，8大赛道区域型房企全员营销模式开创者和践行者。过去的2年时间里，雷老师深度陪跑了百余家房企，实现了业绩几倍乃至十几倍的增长，抚宁信发房地产经雷老师陪跑后业绩由之前的月销十几套房增加至月销110套房，截至目前雷老师陪跑88天已经销售240余套房，这在秦皇岛已经火出圈了。

雷老师的讲解条理清晰、观点新颖、风趣幽默，电子屏上图文并茂、材料详实，台上台下、互动频繁、相得益彰，大家说听雷老师的课除了学习知识还是一种享受。雷老师说不变是相对的，“变”才是永恒的，如历史的演进，王朝的更迭都在一个 “变”字，房地产行业也是如此，市场的主旋律就一个“变”字，市场变化快，就是优胜劣汰。另外，变是有周期性的，我们要发现市场的变，感知市场的变，敬畏市场的变，从而把握变的规律。变完后就是“化”即化解，要有前瞻性，通过前瞻性认知和针对性的判断，觉察变和化的规律，找出自己的原因，顺着正确的方向，收集正确的信息。真正的困境不是市场，不是政策，是对内不知，对外不觉。

他说如果你有前瞻性最起码能做到与时俱进。去化是房企的第一站。去化决定企业生死。

他说传统的座销和行销已经过时了，现在处处是营销、处处是隐销、处处是教销、处处是创销。

他说营销是一把手工程，去化是房企第一战略。

他说地产营销最佳战略是鱼塘模式：建鱼塘、养好鱼、会摸鱼。

他说商业、商界、商场浮浮沉沉最终比拼的是认知加良知加感知……

总之，雷刚老师的课精彩纷呈、亮点不断。台上讲的好，与会者听的非常认真，研修会后，下午有针对性的为8个项目进行义诊，免费指导，收到了非常好的效果。

中午，参会人员在侨商大厦二楼享用了协会副会长、侨企地产公司刘洪波董事长为大家提供的免费工作餐。餐叙期间，大家纷纷表示雷刚老师的课颠覆了他们对传统营销的认知，醍醐灌顶，受益匪浅。

卢龙县住宅与城乡建设局贾兴东副局长说：“市房地产协会组织这次研修活动非常有意义。当前房地产市场处在转型期，开发企业急需这样的机会充电，尤其是企业掌舵人需要提高认知，觉察处境，抓住机遇。作为行业主管人员我也收获颇丰，受到很多启发，如果业务主管部门都来听一听这个课，对管理肯定也会有很大的帮助”。对此，协会秘书处表示会更加充满信心，多组织类似活动，把为会员服务、为行业服务、为政府服务的各项工作做的更好。

来源：秦皇岛市住宅与房地产业协会