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茅台的竞争对手从来不是其他白酒。

玉辞心

2026-05-12 12:00 ·湖北

茅台的竞争对手从来不是其他白酒。各位记住，喝茅台的人根本不用自己买，买茅台的人基本上舍不得自己喝。这就是茅台的核心价值：社交属性，是人情世故，是礼品属性。所以茅台的竞争对手不是五粮液，不是泸州老窖，而是华子香烟，是小罐茶。它们争的不是酒水市场，是礼品市场，是人情往来的社交筹码。

现在还有人问，年轻人都不喝茅台，茅台要凉了。茅台早就布局了年轻人的产品。现在谁还一瓶一瓶地买茅台？茅台已经开始一滴一滴地卖了。茅台加巧克力，茅台加拿铁，茅台加冰淇淋，年轻人喜欢用这种方式让他们尝到第一口茅台。上海一个餐厅一杯一杯地卖，茅台48块钱一杯，五粮液28块钱一杯，生意翻了3番。

品牌的本质从来不是“你是谁”，而是“你让用户成为谁”。奔驰让用户成为城市精英，劳斯莱斯让用户成为贵族，鸿星尔克让用户成为爱国青年，劳力士让用户成为成功人士，而茅台让用户成为懂人情、有实力的人。

穷人追求的是功能价值，有钱人追求的是情绪价值。做生意，你到底是赚穷人的辛苦钱，还是赚有钱人的零花钱？评论区聊聊，你觉得茅台的社交价值还能火多少年？

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